Стратегия начинается не со слайда про рынок
На стратегических сессиях промышленной компании почти всегда есть слайд про рынок: объем категории, динамика, игроки, доля, регионы, каналы и иногда конкурентные цены. Такой слайд нужен, но он не является стратегией.
В промышленном B2B объем рынка сам по себе не показывает, где компания может управлять прибылью. Большой сегмент может быть низкомаржинальным, тендерным или полностью зависимым от посредника. Малый сегмент может давать непропорционально высокую маржу, потому что там важны техническое доверие, скорость ответа, документы, подбор, ответственность за ошибку и снижение риска клиента.
Задача программы — перевести разговор о стратегии из общей картины рынка в управленческую модель: где возникает спрос, через кого он проходит, кто влияет на технический выбор, где теряется маржа, какие роли и данные нужны компании и какие решения должна принять топ-команда.
{popup-title}
{popup-description}
Что разберём на интенсиве
Рынок как карта управленческого выбора
Разберем рынок не только по объему, доле и конкурентам, а как систему маршрутов спроса: кто создает потребность, кто влияет на спецификацию, кто несет технический риск, кто закрывает сделку и кто забирает маржу.
Зона прибыли вместо абстрактного роста доли
Разберем, почему объем не равен зоне прибыли. Для промышленной компании важно различать объем, маржу, управляемость спроса и стоимость обслуживания, чтобы не переинвестировать в заметные сегменты и не недоинвестировать туда, где можно создать устойчивое преимущество.
Канал продаж как стратегический объект
Разберем, какие роли скрываются за словом «дилеры»: перепродавец, складской партнер, технический подборщик, тендерный игрок, доступ к объектам, влияющий на спецификацию участник. Посмотрим, где канал создает спрос, где только проводит транзакцию, где разрушает маржу и где требует отдельных правил.
Конечный промышленный клиент и карта влияния
Разберем, почему даже при продаже через дилера логика выбора часто живет у инженера, метролога, эксплуатации, главного механика, проектировщика или закупки. Если компания видит только контрагента, она путает покупателя и канал.
Сквозная стратегия от финансовой цели до процессов и IT
Разберем стратегию как каскад от финансовой цели к клиентам, процессам, HR/IT и портфелю инициатив. Для промышленного предприятия стратегия должна превращаться не только в документ, но и в роли, метрики, процессы, данные, ритм контроля и дорожную карту реализации.
Портфель инициатив и порядок внедрения
Разберем, как переводить большой список идей и инициатив в objectives, блоки, приоритеты и последовательность внедрения: дерево решений, дорожную карту, распределение ответственности, KPI и управленческий комплект решений.
Кому подойдет интенсив
Собственникам промышленных компаний
Если рост компании держится на сильном продукте, исторической базе или личном участии собственника, но команда пока не видит, где находится следующий рычаг роста.
CEO и генеральным директорам
Если внутри команды накопились разные версии стратегии: продуктовая, коммерческая, производственная, операционная, канальная или IT-версия, и их нужно собрать в общий управленческий язык.
Коммерческим директорам и руководителям продаж
Если продажи упираются в канал, дилеров, технический выбор, цену, сроки, доверие, документы или слабую видимость конечного клиента.
Операционным и производственным руководителям
Если стратегические решения нельзя обсуждать отдельно от S&OP, процессов, производственной устойчивости, сервиса, данных и исполнения.
Руководителям маркетинга, продукта и развития
Если нужно перейти от общей оценки рынка к карте сегментов, сценариев покупки, ролей канала, продуктовых маршрутов и управляемых данных.
Как проходит интенсив
Интенсив строится как рабочий разбор бизнеса через логику стратегической сессии и промышленной витрины.
Команда проходит путь от рынка и зоны прибыли к стратегическим ставкам, инициативам, ролям, метрикам, данным и дорожной карте.
В центре не «придумать красивую стратегию», а понять, какие решения должны изменить управляемость промышленного предприятия.
Программа Интенсива
День 1 (нет времени) —рынок, зона прибыли и стратегические ставки
нет времени
Блок 1: Рынок не как объем, а как система маршрутов спроса
Разбор категории, зрелости рынка, сегментов спроса и сценариев покупки: регулярная закупка, срочная замена, тендер, проект, модернизация, сервисная потребность, подбор аналога, повторная спецификация.
лекция нету мин · разбор нету мин · карта рынка компании нету мин
Нет времени
Блок 2: Зона прибыли и управляемость спроса
Разведение объема, маржи, стоимости обслуживания и управляемости. Участники проверяют, где компания зарабатывает, где только обслуживает оборот, а где теряет маржу из-за грубой карты рынка.
диагностика сегментов нет мин · обсуждение нет мин · выводы для стратегии.
Нет времени
Блок 3: Канал, конечник и карта влияния
Разбор ролей: производитель, дилер, конечник, региональный менеджер, технический специалист, закупка, проектировщик, сервисная функция, логистика. Для каждой роли фиксируется, какую ценность она создает и какой риск несет.
карта ролейнет мин · кейсовый разбор нет мин · управленческие вопросы
Нет времени
Блок 4: Стратегические ставки промышленного предприятия
Переход от фактов рынка к ставкам: какие сегменты развивать, где идти напрямую, где работать через дилера, где нужен совместный маршрут, где цифровой сервисный слой, где обучение канала, где отказ от сегмента.
рабочая сессия · приоритизация · список решений
День 2 — стратегия в инициативы, роли, метрики и данные (нет даты и времени)
Нет времени
Блок 5: Сквозная стратегия: финансы, клиенты, процессы, HR/IT
Сборка стратегии как каскада от финансовой цели к клиентским маршрутам, процессам, ролям, данным, HR/IT и портфелю инициатив.
Лекция нету · разбор структуры нету · перевод в карту компании
Нет времени
Блок 6: Портфель инициатив и порядок внедрения
Разведение quick wins, средних инициатив и сложных трансформаций. Оценка зависимостей между инициативами, ресурсов, владельцев и очередности.
приоритизация · дерево решений · дорожная карта
Нет времени
Блок 7: Данные, CRM/B2B-портал и управленческий ритм
Участники формулируют, какие данные нужны, чтобы отличать созданный спрос от проведенной транзакции, где фиксируется источник лида, роль дилера, статус заказа, срок, документы, причина потери и роль конкурента.
data contract · карта данных · управленческий ритм
Нет времени
Блок 8. Финальная сборка стратегии промышленного предприятия
Итоговая работа: стратегические ставки, список решений, инициативы, владельцы, метрики, данные и следующий управленческий цикл.
групповая работа · защита
С чем вы уйдёте после интенсива
Карта рынка как системы маршрутов
Не просто список сегментов, а понимание, как спрос возникает, через кого проходит, где теряет маржу и кто добавляет доверие.
Карта зоны прибыли
Разделение объема, маржи, управляемости спроса и стоимости обслуживания по ключевым сегментам и каналам.
Карта ролей канала и конечного клиента
Понимание, кто инициирует потребность, кто формирует спецификацию, кто проверяет применимость, кто отвечает за последствия ошибки, кто выбирает поставщика формально и фактически.
Список стратегических ставок
Что делать с сегментами, каналами, продуктами, сервисом, обучением, данными и цифровыми контурами.
Портфель инициатив и дорожная карта
Что запускать сначала, какие блоки являются несущими, какие инициативы обеспечивают стратегию, какие KPI и контрольные ритмы должны появиться.
Эксперты интенсива
Илья Балахнин
Стратег-практик, основатель и управляющий партнер Агентства Paper Planes
Один из самых востребованных профессионалов отрасли. Маркетолог-практик номер один в России. Реализовал более 800 проектов, связанных с разработкой и применением маркетинговых, digital- и HR-стратегий.
НОВЫЕ ЭКСПЕРТЫ — СКОРО
Состав спикеров находится в процессе дополнения
В ближайшее время здесь появятся новые эксперты с практическим опытом в управлении, развитии бизнеса и команд.
Форматы Участия
Один
Самостоятельное участие в 2 днях интенсива в онлайн или офлайн формате с доступом к трансляции, обсуждениям и возможности задавать вопросы экспертам
60 000 руб.
-17% до 15 июня
50 000 руб
Что вы получите:
Доступ к прямой трансляции интенсива
Участие в обсуждениях и возможность задавать вопросы
Запись модулей интенсива
Можете взять с собой команду до 3х человек дополнительно
Команда
Участие с командой до 3х человек в 2 днях интенсива в онлайн или офлайн формате с доступом к трансляции, обсуждениям и возможности задавать вопросы экспертам
120 000 руб.
-17% до 15 июня
100 000 руб
Что вы получите:
Доступ к прямой трансляции интенсива
Участие в обсуждениях и возможность задавать вопросы
Запись модулей интенсива
Можете взять с собой команду до 3х человек дополнительно
{popup-title}
{popup-description}
Не нашли подходящий формат участия или не уверены, какой тариф выбрать?
Оставьте заявку, напишите нам в Telegram или позвоните по номеру +7(495)1516745 или +7(969)7770546 — поможем подобрать подходящий тариф под ваши задачи, состав команды и формат участия.
Место проведения
Онлайн — закрытая трансляция только для участников интенсива
Очно в Москве — г. Москва, ул. 2-я Брестская д.30, офис Paper Planes
Рядом станция метро Белорусская, Кольцевая линия
Частые вопросы
Ближе всего к гибриду: corporate / executive-интенсив СЧ, который использует логику стратегической сессии и промышленной витрины. Это не лекция про стратегию, а рабочая сборка управленческих решений.
Промышленная витрина выделена как отдельный маршрут для компаний с собственным производством или управляемыми производственными площадками. В ней связаны поиск рычага роста, экспертные продажи сложного продукта, S&OP, CRM и B2B-портал до автоматизации, клиентский опыт в B2B, продуктовая стратегия, HR и проектное управление внедрением.
В источнике по стратегической сессии итогом становятся стратегический документ, дерево решений, перечень инициатив, дорожная и ресурсная карта, распределение ответственности и KPI. Для этой конкретной программы точный состав артефактов требует утверждения.
Можно взять двадцать последних спорных или важных заявок и разметить: кто создал спрос, кто повлиял на технический выбор, кто закрыл сделку, где был главный риск для клиента, почему маржа оказалась такой и какие данные остались после сделки.