Открыта регистрация
11 апреля 2026 | 11:00 – 12:00 (МСК)
Управление доходностью вашего бизнеса
Практический вебинар для собственников и руководителей бизнеса, на котором разберем, как управлять ценой, загрузкой и приоритетами так, чтобы зарабатывать больше без расширения
Эксперт Вебинара
Сергей Худовеков
Старший партнер Агентства Paper Planes, руководитель практики B2C
Консультант Paper Planes, 15 лет в управленческом консалтинге. Помогает компаниям в здравоохранении, HoReCa, розницах и сервисах решать задачи коммерческой стратегии и операционной оптимизации. Специалист по управлению доходностью — внедрил эти подходы более чем в 100 проектах.
Информация о вебинаре
Большинство бизнесов, когда упираются в потолок выручки, думают об одном: нужно больше клиентов или больше мощностей. Берут кредит, открывают второе отделение, нанимают людей. Через полгода выясняется, что проблема была не в этом.
Ресторан загружен на 70% — и хозяин открывает второй зал. Но первый был недозагружен не из-за нехватки клиентов. Из-за неправильной цены и неправильного расписания. В итоге убыток на обоих местах. Авиакомпания теряет деньги на каждом пустом кресле. МРТ-центр — на каждом незаполненном приеме. Производство — на каждом простое станка. Это не упущенная прибыль — это чистый убыток. Этот час уже не продать завтра.
Чаще проблема не в том, что мощности мало. Бизнес просто недобирает с того, что уже есть: незагруженные часы, неправильная цена, выгодные и невыгодные клиенты стоят в одной очереди.
Управление доходностью — это про то, как выжать максимум из существующей мощности, прежде чем вкладывать в расширение. В Paper Planes мы внедряли эти подходы в 100+ проектах: потенциал роста выручки обычно 15−40% — и это без новых вложений в мощность.
На вебинаре разберем конкретные инструменты, которые работают в любом бизнесе с ограниченной мощностью — от производства до клиники.
Какие вопросы обсудим на вебинаре
- Как понять, применимо ли управление доходностью к вашему бизнесу? Чеклист из 6 условий + диагностическое деревце. Не все бизнесы для этого подходят — нужна фиксированная мощность и скоропортящийся ресурс.
- Динамическое ценообразование. Как менять цену в зависимости от спроса, времени и загрузки?
- Ценовой каскад (Pocket Price Waterfall). Почему вы получаете на 30−50% меньше от прайс-листа? Куда уходят деньги? Разберем на вашем примере.
- Управление мощностью и овербукинг. Как авиакомпании продают больше билетов, чем кресел в самолёте? Как применить в здравоохранении, ресторанах, сервисах технического обслуживания?
- Приоритизация клиентов (триаж). Как разделить клиентов по приоритетам (VIP, срочные, плановые) и резервировать слоты под прибыльные сегменты?
- Объединение услуг (бандлирование). Как упаковать несколько услуг в пакет так, чтобы выросла стоимость чека и клиент был доволен?
- Операционная эффективность. Как сократить время процедуры на 20−30% без потери качества?
- Реальные кейсы и расчеты. Примеры из наших проектов. Как рассчитать эффект каждого инструмента для вашего бизнеса.
Почему это критично именно сейчас
Когда рынки перестали расти, компании ищут прибыль не в объемах, а в оптимизации того, что есть. Неправильная цена — это не просто упущенная прибыль, это перелом между жизнеспособностью и убытком.
Инструменты управления доходностью позволяют этот перелом контролировать. Они дают компании с ограниченной мощностью инструмент для выживания и роста без расширения капитальных вложений.
Кому будет полезен вебинар
Владельцы и топ-менеджеры сервисных бизнесов
Клиники, МРТ-центры, салоны, техническое обслуживание, рестораны, отели — если коэффициент загрузки ниже 95%, потенциал прироста выручки обычно 15−30%, при условии системного подхода к изменениям в ценообразовании и процессах
Коммерческие директора
Если в бизнесе есть потолок мощности (слоты, места, часы), традиционная лидогенерация часто неэффективна; управление доходностью показывает правильный путь
Маркетологи и менеджеры по продажам
Узнаете, какие инструменты работают без привлечения новых клиентов (динамическое ценообразование, приоритизация, объединение услуг)
Операционные директора и аналитикИ
Научитесь считать ключевые метрики (доход на машину-час, доход на посадочное место-час, доход на доступный час) и управлять загрузкой через данные, а не по ощущениям